家人都是老师，如何做好一个县城教育培训机构？|yobo体育app下载官网

  本文摘要：问：楠哥你好我先说一下自己的情况。我是一本结业，一年多。 非师范类的。现在月收入6~10K。我就职的公司是一祖传统行业公司，可是我对公司的前景不太认不太看好（联合多方面因素，这里未便细说）。 这样下去的话，感受自己可能会一辈子给别人打工，挣死人为，这点人为也不够用。我家在一个县城。这些年人口越来越多，2年前官方数据51万，GDP239亿。 现在房价1.5W左右。

问：楠哥你好我先说一下自己的情况。我是一本结业，一年多。

非师范类的。现在月收入6~10K。我就职的公司是一祖传统行业公司，可是我对公司的前景不太认不太看好（联合多方面因素，这里未便细说）。

这样下去的话，感受自己可能会一辈子给别人打工，挣死人为，这点人为也不够用。我家在一个县城。这些年人口越来越多，2年前官方数据51万，GDP239亿。

现在房价1.5W左右。现在外来人口越来越多，我们这个地域有几个国家重点项目（指的是交通，其他投资项目也有，我不相识），有一个项目马上要运行，相对低的房价和较好的居住情况应该还会吸引更多的外来人口（现在落户政策还一直没有放开）。县里在不停的新建学校，但学位依旧紧张。

我怙恃、工具都是老师。现在，我妈在周六日、节沐日会给学生补课。有2、3年时间了。

家里也有一些学校内的人脉资源，在校的老师会给往家里先容生源，补课学生的家长也会先容新学生。之前一个朋侪和我聊过开培训机构的想法，他家拆迁后有门市房。

他想开舞蹈班。可是我们都不是舞蹈专业的，也没有学舞蹈的朋侪，我其时就跟他说不如开一个教育机构，专门领导学习，他以为也是。

厥后因为事情和其它一些原因，这个事没有落地。直到这几天我又萌生了这个想法。现在我们这里各种的教育机构许多许多。

都很智慧，门脸都开在学校四周，有领导学习的、午托的、机械人的、舞蹈的、画画的、音乐的，有加盟的、自己开的，有大到在县城里就开了10家分校、还自己准备学校的，也有只有一间门脸房的。我亲眼看到过一家原来只有一间门脸的，开到两间。也看到过开门时风风景光，校长是舞蹈专业、上过央视角逐节目的机构做黄了昏暗离场的。有些纠结，不知该怎么做。

最近在使用业余时间准备考教师资格证。计划找一找在家这边从事教育的同学、朋侪，一起琢磨琢磨这件事。

资源有怙恃辈的在当地很有名的名师（小学，他之前和我家提过这事），同事当老师的妻子（小学），工具（高中），工具的年轻同事，之前提过的谁人朋侪的门脸房。我妈在其他地域上班放假才回家（小初高都能教）、我爸在当地的公立学校，但之前没怎么给人补过课（学生可能不太认可吧，但我爸人还是挺不错的）。

我工具高中两周放一次假，晚自习还比力多。履历：自己家里给学生补课，我没有怎么问过，可是这部门收入对普通家庭来说已经比力可观了。

我和工具筹谋过两次补课，一次暑假一次寒假。暑假算我工具一共四个老师，我家通过当地的资源租到了一个月就给租的屋子，桌椅板凳找人借的挺好的课桌椅。

请人家用饭，然后雇个货拉拉，买块黑板都齐了。给其他老师发完人为，抛去水电费，收入很可观。暑假这次算是比力乐成了。寒假就有些难受了，忙活一通，最后挣得和上课的老师挣得一样，寒假有些外地学生都回家了，人少。

有一件事比力叹息。我妈教课很好，现在家里上课的小学生都学到初中的内容了，原来考不及格的，每次考试都考90多（小学），初中有原来及格边缘，最后考110+的（高中生源确实少），固然也有来我家补课，最后还是结果不行的。我有个同事，家里孩子上小学，学的挺好的，还老去领导班上课。我跟她说我妈也补课，教的何等好。

可是人家都不感兴趣继续聊，最后交更多的钱去机构里上课。陋习模的还真是厉害，好的宣传手段有时候要比踏踏实实的做要强，酒香也怕巷子深啊写这么多，一个是表达我的恳切诚意，另有就是利便楠哥做分析。问题：1. 当地这样的红海，现在入场所不合适，会不会有些晚2. 应不应该去说服别人跟我一起干3. 如何和当地已经做起来的机构竞争，怎么缔造差异化优势4. 怎样宣传5. 如何找到更多的生源6. 找合资人，责任和利益如何划定、划分好7. 我朋侪的门脸房现在租给了一个幼儿园，挨着一个小学比力近，但我们在谁人小学没有资源。门脸房另有一年到期，但我怕时间不等人，如果我把人聚起来了，我现在要不要思量花大价钱组个位置好的门脸房。

8. 最大的问题是，大家现在都有事情，如何划分时间去投入兼职的创业我的VX：打码打码 期待您的回复、指导，谢谢！另外，楠哥如果要发文章或视频的话，请把不须要的内容打一下码，谢谢！答：谢谢你问的这么认真。你的问题中，有一点我不太明白，可能我见识不足。前一阵我去了江苏南通的如东县，是百强县之一，人口100万，GDP800亿。

房价也就是6000元的样子。而你们县，一个只有50万人口、GDP230亿的县城，房价已经1.5w了，你还说这个房价低。

预计你们县这几年一直在棚改吧，房价翻了翻，千万不要把棚改钱币化安置当做常态。之所以说这个，是想给你讲：不要对外来人口数量报太大希望。

一个县城能吸引的人口，主要是周边乡镇以及四周比力穷的县城。大都会的人是不会没事搬迁到县城去的。你家里老师许多，视察人口变更，要多看看每年小学一年级新生入学数量，拉出10年清单来，看看每年是涨是跌。

继续聊。K12人群占比约莫15%，你们当地50万人口，那么小、中学生差不多7万人，全国统计k12课外领导平均年均支出5000元。

你们当地的K12课外领导市场规模是3.5亿。假设你们当地有1000家教育机构，那平均每家机构的年收入就是35万。固然，这些数据纷歧定准。

看得出你很智慧，也很善于思考，我分享这些给你，就是分享一些市场分析的思路，你可以自己去调整这些数据。你全家都是老师，做课外领导顺理成章，肯定是可以做的。

你们自己也实践了做暑假班，效果不错。回覆你的问题：1. 当地这样的红海，现在入场所不合适，会不会有些晚 小创业者不要怕红海，要怕蓝海。

现在入场一点都不晚，“娃本位”的看法可能要贯串我们的后半生了，课外领导用度只会越来越高。2. 应不应该去说服别人跟我一起干 不应该。自己没实力，没成就的时候，没人愿意跟你的。

3. 如何和当地已经做起来的机构竞争，怎么缔造差异化优势 比别家自制，比别家服务态度好。没事别乱想什么差异化计谋，跟我们小买卖人没什么关系。

4. 怎样宣传 宣传渠道：1）别家去哪宣传你就去哪宣传。2）如果比力懂新媒体，要去尝尝某博、某音、某手之类的渠道，现在比力好做。

宣传计谋：名师很重要，家里老师如果有些荣誉是最好的，一定要晒出来，没有光环你也要制造光环给她们。但老师自尊心往往是很高的，念书人嘛，像我这种臭不要脸天天自称“资产千万的一连创业者”这种事情，老师是干不出来的，丢人。这个只能你去协调了，要钱还是要脸？5. 如何找到更多的生源 跟怎样宣传是一样的问题。

6. 找合资人，责任和利益如何划定、划分好 不建议找合资人。你家里现在老师够使，不够使可以让家人帮你找同事老师代课，给课时费。宣传方面，如果有人能揽客，就给分成。要否则就是雇兼职发传单。

合资人拿来干嘛？炖了吃？ 最多最多，雇一个文员跑跑腿，能力不重要，一定要自制。7. 我朋侪的门脸房现在租给了一个幼儿园，挨着一个小学比力近，但我们在谁人小学没有资源。

门脸房另有一年到期，但我怕时间不等人，如果我把人聚起来了，我现在要不要思量花大价钱组个位置好的门脸房。先收钱，再租地方。

你这么智慧，一定能找到措施。8. 最大的问题是，大家现在都有事情，如何划分时间去投入兼职的创业 首先，需要一个向导，也就是你，成为大家的精神支柱。课程咨询完全可以通过电话微信解决，晤面咨询、付款、上课完全可以摆设在晚上和周末以及寒暑假。不需要全职坐班的。

兼职的真正难题，在于“信念”。你要有足够强的心力，推动大家在业余时间花精神去授课，去做宣传。平庸的人，你想让他从天天事情8个小时酿成事情12个小时，而你能给他的只有一个不确定的未来。

这很是磨练你的向导力。尤其是，当这些人是你的家人的时候。最后，再多聊几点。

1、你们暑假班搞的就很好，根据这个模式继续搞下去就没问题，不要试图搞大。等你赚了1、2百万了，大家自然会有凝聚力，搞大就是顺其自然的事情。2、坦白说，能逆天改命的老师，是少少数。不管是重点院校的特级教师，还是新东方的名师，都纷歧定具备“孩子只要听了我的课，分数就能涨”的能力，更别提您母亲了。

所以，不要以为你妈授课就比机构好。绝大多数老师，能给的就是“学习的气氛息争题的思路”，学生考的好，那是学生自己努力，学生考的欠好，老师也没啥责任。不要以为家长不识货。

3、如果我是你，我反而会把思路放在短视频上，让家人帮助录课录视频，涨粉之后卖网课。收全国小孩的钱，而不是只收你们县的钱。你自己是流量入口，家人给你提供课程支持。

固然，这跟你现在的思路完全是两种差别的生意了，你基本只能选择做好一种。

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